商业模式Uber,是一款打车软件,2015年才刚过半,Uber便覆盖了58个国家、311个城市。 Uber的拼车服务,是通过对车辆的共享,搭建用户之间进行出行服务使用权交易的平台,是对共享经济商业模式应用的经典案例。 共享经济,刷新了大众对“所有权”的认识,开始重视物品的“使用权”,与他人共享商品或服务,节省了资源、时间和空间,甚至能够从中获益。 另外,Uber极大地激活了车辆的闲置资源,司机不用专职,可以通过分时就业赚取外快,在工作和生活中平衡。当然,Uber所提供的服务不仅仅体现在拼车和专车服务方面,它的触须还伸展到搬家、快餐配送、代购服务等方面。 以上所说的“共享经济 + 激活闲置资源”是Uber的商业模式应用,Uber拥有的关于用户的数据资源则是其完善服务的根本,支撑服务的来源。 拥有资源盘点Uber所拥有的资源:
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大数据应用以下列举Uber通过大数据来完善服务和创新服务的三个案例: 1. “中心调度 + 按需分配”,通过精密的算法和后台数据进行“平台派车”,让离你最近的车在5分钟之内到达你呼叫所在地,提高用户体验。 2. 动态定价策略——符合经济供求的溢价算法。动态定价策略应用于任何用车高峰时段,在高峰时段车辆供不应求,Uber通过调整这个时段的价格来影响供求以达到平衡。 用户的等待时间有上升的趋势时,便会促发该定价算法,动态定价策略能够最大化用户利益和最优化市场资源的配置。 2012年初,波士顿Uber研究组发现,周五至周六凌晨出现车辆“供需不平衡”的现象,深究其原因发现这个时段大部分司机都“下班”了,而刚刚结束party的用户则准备打车回家,因此产生了大量的“未满足需求”。 Uber提高价格后,Uber供应量提高了70%~80%,解决了三分之二的未满足需求。 与酒店不同的是,酒店的供给是刚性的,无法因为节假日时住房需求增加而额外造出几个房子来,因为司机的供给弹性大,所以Uber通过此策略大大解决了供需问题。 3. 销售数据获取收益。使用它们了解有关你我的大量信息打造新的服务,并将这些数据卖给其他公司获取收益。 Uber将数据出售给喜达屋,若顾客允许将自己的账户关联至喜达屋优先顾客(喜达屋将分享优步拥有的有关用户的出行信息),顾客则可以在使用Uber的同时获得喜达屋积分。想象一个场景,一名住宅在深圳但每月要出差去美国的商务人士,他的出行是由优步代步,通过他在Uber的出行信息,优步将知道他什么时候到达宝安国际机场,又是什么时候从美国机场出发前往什么酒店。 假设这名白领也是喜达屋优先会员,喜达屋营销人员将会对该用户实施一系列的营销计划,以使他在酒店上选择喜达屋酒店。 这是一个“喜达屋通过获取用户出行信息,将优步用户转化成自己用户”的经典案例。 借鉴参考
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